安防民用市場的“小確進”

2016年12月11日，中央電視臺《焦點訪談》欄目“當心你的生活被直播”播出后，針對家用攝像頭、監控信息安全等問題的討論一時登上輿論頂峰。安防民用市場也再一次走進了民眾的視野，相比于存在很多安全技術漏洞的山寨版民用安防產品，一些大型工業級別的安防企業如?？低?、天地偉業等公司的產品在安全問題上就穩妥了不少。這些公司在民用市場的發展情況也成為大家關注的對象。

近年來，“互聯網+”在全世界市場迸發，無線、萬物互聯、云等概念深入人心。成為各安防企業在飽和市場中提升發展的幾大方向。隨著我國城鎮化的大力發展，以及平安城市、智慧交通方案的不斷推進，國民安防意識形態逐漸成型，并產生了家用安防產品、小型監控系統方案極大的需求提高，安防民用市場成為潛力無限的一片藍海。

安防民用市場現狀及特點

1. 空間尚存

由于我國消費觀念、經濟水平、文化素質、安防發展進程、市場格局等等大環境因素的影響，國民安防意識較國際平均水平晚，因此近些年崛起的安防民用市場的發展空間巨大，隨著城鎮化的進步、居民安防需要的提高，這個市場正在以客觀的速度持續增長著，如果安防及其周邊企業能夠把握利用好消費者提升中的安防觀念，那么，安防民用的爆發式增長指日可待。

2. 盈利可觀

安防民用市場的崛起，也正是此行業不成熟之時。每一個新興行業，其初期發展都是具有一定行業壁壘也即難度的，因此一旦進入該行業，將會隨著市場一同步入一個高速發展的階段，這一階段，企業能夠獲得的利潤是非?？捎^的。

3. 順應時代

移動互聯網、智能手機、移動終端大量普及占據人們的生活，智能家居的時代已經到來，智能監控與家居安防的融合勢如破竹，移動智能化的應用已經成為未來人們生活的主流方式。

4. 發展壁壘

目前安防民用市場仍沒有渡過發展艱難的時期，對于廣大消費者的需求把控不準確，整體業績不理想等問題十分尖銳。消費者的基本特點均為不熟悉專業安防知識、更看重產品的實用性、外觀和價格等部分，而工業級別較高的安防企業一時很難轉型以迎合這樣的市場，那些愿意突破發展壁壘的企業也將面臨不小的機會成本。

安防民用市場的“新常態”

自一二五工程收官至今以來一年多的時間里，各安防企業以及周邊公司企業充分熟悉了民用市場，幾乎不約而同地選擇了在價格、外觀和實用性等幾個方面進行了戰略化突進。

1. 外觀“新常態”

對于民用市場的消費者來說，一個產品的外觀是否討喜將很大程度上決定其銷量。所以企業自然會非常重視在此層面突出重圍。從監控攝像頭方面來看，安防巨頭中海康的螢石、大華的樂橙以及天地偉業的小天，都有著可愛輕便的外觀，并依靠這一點占據了部分市場。

2. 實用性“新常態”

對于安防專業知識掌握不多的民眾來說，一個產品的工業級別有多高、性能有多強勁、參數有多驚艷并不是其關注的要點，而這個產品是否簡單易安裝、功能齊全易操作、經久耐用易檢修更具有吸引力，也同時更能引起民眾的關注和使用。各大企業紛紛瞄準民用功能，將4G、無線、手機監控互聯、智能家居系統等概念融入產品之中。而天地偉業與騰訊物聯合作，在民品市場上進行了大膽嘗試和開拓，使實用性得到提升，用手機QQ直接登錄也提高了體驗性。

3. 價格“新常態”

同時很多企業針對一些小型場景，如家庭、小商鋪、小廠房等場所，其民用級別的用量常常使得其安裝運營成本遠高于安防產品本身，去掉產品很多工業級設計，使其更貼近民用，從而大大降低成本?，F在市面上很多家用級別的攝像機連同都僅僅需要花費幾百元而已，開拓了大規模價格敏感型的民用市場。

4. 銷售形式“新常態”

移動互聯網的普及，使網絡越來越占據人們生活大部分的重心，電商的高速發展走上規?；?。因此線上營銷也成為各大安防企業進軍民用市場的主要手段。雙11、雙12，不僅快速消費品市場人聲鼎沸，安防市場也是一片熱絡，利用這樣的機會走進大眾的視野，實現線上銷售的突襲，力求線上線下同發展、齊繁榮。

火起來的還有這樣一些新詞匯：4G、無線、萬物互聯、“云”。

1. 4G--網絡世界加速

4G流量的廣泛應用，也為安防民用市場的挺近提供了契機。高清網絡視頻監控畫面的傳輸自然需要強大的帶寬支持，移動4G的大面積使用，讓安防走進手機、走近人群變得更簡單，與此同時，安防產品的研發也充分考慮到了這一市場現狀。比如，天地偉業的超級便攜式移動法庭，支持4G顯卡、4G傳輸等功能，與移動終端的發展緊密相連，時刻保持同步。

2. 無線--更便攜

智能手機、Pad、kindle、超級筆記本等移動終端遍地開花的今天，有線變成了一個不方便的標志。通過WiFi直連、信息交互的大趨勢也流行到了安防民用市場，上面提到過的螢石、小天等家用攝像機，都是無線的設計，這樣人性化的設計也更得人心。

3. 萬物互聯--隨時隨地都放心

如今連各品牌的飲水器都可以通過手機定時設置了，家用監控更要跟上形勢。將安防產品與手機相聯，無論是通過直營軟件或是第三方平臺，都能夠實現隨時隨地“搞安防”。

4. 云

云的概念興起了一段時間，但是近幾年的應用更加火爆了起來。在大數據的時代，數據每日成爆炸性增長，對于存儲的要求大大提升，而存儲設備既然是硬件就難耐會有損壞或丟失的風險，因此“云”存儲的重要性油然而生。將安防產品使用時產生的重要信息“云”一下，能夠保障數據的安全、快速存取、便捷調用。

雖然安防民用市場近幾年來有不斷大熱的趨勢，但真實的情況是，各家在民用市場的發展并不十分盡人意，據統計：目前我國民用安防市場僅占安防市場總產值的6%，而世界平均水平是10%左右。我國人均安防產品的支出更是遠落后于歐美和日本等發達國家，是英國的1/9、美國的1/7，與周邊國家包括韓國相比，也存在很大的差距，只有韓國的1/5。這樣的現狀，與我國目前安防民用市場的一些問題是分不開的。

我國國民的總體消費水平并不差，但同人均安防支出大國相比，不同之處還在于傳統的消費觀念。中國人的居民消費投入中，主頻分給了快消品，主幅分給了房地產，對于安防這樣的工業級產品，涉足極少，這與安防產品的推廣不夠親近民生、過于專業化還是分不開的。從總體上來看，還是要挺高居民的安全防御意識，改變其消費觀念。

同時，家用安防產品非常同質化，如上文所述，各企業非常了解消費者的消費傾向，故在相同的側重點上發力改造，結果導致市場上的民用產品特性極其相似，在外觀、用途、特性乃至價格上幾乎毫無二致，過于同質化的產品使得市場失去新鮮度和吸引力，消費者購買欲望下降。

目前很多民用市場的情況都是終端廠商直接與消費者對接，沒有民用級別的銷售經驗以及專業合理的渠道，導致不僅賣家大傷元氣，而且用戶的購買、安裝體驗也大打折扣。渠道錯位，還將導致用戶使用成本的增加，安裝調試費用高昂也不利于民用市場發展。

網絡環境對于安防民用市場的壯大發展也存在制約，消費者青睞的監控產品無外乎眼見為實，拿視頻畫面來講，消費者在意的就是清晰度是否高、畫面是否流暢等，然而高清視頻在傳輸過程中對帶寬有著很高的要求，在流量費用依然肉痛的今日，為手機隨時查看視頻監控的普及增加了困難。

目前興起的市場還處于不規范階段，行業標準亟待解決，安防行業中通用流行的行標并不適用民用，所以導致網絡上山寨安防產品盛行，相比于正規廠家價格非常低，但質量和效果大打折扣，造成消費者的畏懼心理，影響正常市場的生存。下圖同樣以某寶報警門禁的售價為參考。

其實，面對未來，隨著物聯網技術的不斷成熟、國民安全意識的正規化，以上問題的解決指日可待，主要的發展趨勢也將向智能家居、小型監控系統靠攏。